姓   名：张同伟

所在单位：常州贝德莱特太阳能热水器有限公司

职    务：总经理

参评人介绍：

张同伟2001年毕业于南京大学经济管理专业，2002年进入太阳能行业，2002-2004年8月帮助常州世界宝太阳能工业有限公司创立外贸部并就任外贸部部长。期间帮助公司出口产品从无到年出口160万美元，出口36个国家，成为常州太阳能出口的一面旗帜。

2004年9月独资创立常州贝德莱特太阳能公司，经营性质。2005年8月转为生产，注册资金500万元人民币。2006年6月产品通过欧盟EN12975产品质量认证，同年出口400万美元，成为常州太阳能热水器5000万美元，我公司占整个出口额的8%。

2007年9月工厂通过Solar Keynark认证，2007年10月产品通过国家3C认证。2007年我公司产品出口将达1000万美元，预计占全国太阳能热水器1亿美金出口额的10%。

常州贝德莱特太阳能热水器有限公司是一家专业从事太阳能热水器产品研发、生产、销售、国际贸易的综合型企业。凭借我们专业的品质优势和服务优势，公司产品现已行销全球八十多个国家，在欧洲和南美洲地区均取得了较大的市场份额，出口销售额位于国内同行前列。

经营理念：

精益求精 以质取胜

持续发展 寻求发展

用户至上 服务第一

2006年6月产品通过欧盟EN12975产品质量认证，同年出口400万美元，成为常州太阳能行业出口最大企业。在全国同行业出口当中也名列前三，当年中国出口太阳能热水器5000万美元，我公司占整个出口额的8%。

为确保公司生产出来的每一款产品都能达到国际领先水准，我们和德国的ISES（世界太阳能协会）开展了针对内部质量管理的合作，机构将每年定期派遣工程师入驻贝德莱特进行全方位质量控制的指导工作（包括原料采购、产品设计、工艺、工序控制、产品检验），我们相信随着品质和服务的进一步提升，贝德莱特必将成为太阳能热水器领域的一面新旗帜。

一个年轻的“狼族”首领 四年创造出了行业神话

——访常州贝德莱特太阳能热水器有限公司总经理张同伟

走进贝德莱特的产品展示厅，七匹逼真的形态生猛的狼雕塑便首先夺去了笔者的全部注意力，来自草原，所以对狼有着难以名状的情结，在千里之外的水乡城市看到了草原上精锐而团结的象征，更让笔者深信了我们与贝德莱特的宿缘！

听过了贝德莱特的神话，也久闻了＂张同伟总经理＂的大名，但依旧很难将其与眼前这位不足而立之年的＂年轻人＂联系起来，整洁休闲的着装，文质彬彬的举止，以及同龄人之间平等而亲切的谈话方式，使笔者顿时没有了见到张总之前的那种紧张感．于是，采访在一种交谈式的轻松氛围下开始．

讲述传奇

首先，张总年龄与业绩的极度不相称引起了笔者强烈的好奇．于是张总就开始淡淡地讲述自己的经历－别人眼里的传奇．张同伟与当时的其他大学生一样，毕业后就到了一个地方消费者协会下属的网络公司里从事着一份很普通的与自己所学专业相关的计算机网络工作，说到这里张总激动地告诉笔者，自己之所以能够有如今的成绩，心中的火焰就是在那时侯被一个偶然见结识的＂年轻老板＂所点燃的，这个老板在大学毕业后的第四年就开起了自己的工厂，这给当时还处于懵懂状态的张同伟带来了极大的震撼，＂既然别人可以，我为什么不能呢？＂于是怀揣着这样的抱负，张同伟辞掉了那份普通的工作，来到常州市的一家从事太阳能产品生产公司，开创外贸部门转做外贸业务工作，从此，张同伟与太阳能行业结缘，并且凭借着自己的专业知识和极强的创新学习能力赢来了自己人生道路上的一大转折，他最早接触到了阿里巴巴网并首次把网络引进了太阳能行业的外贸业务，这一创新思路为公司创下了丰厚的利润，且在把外贸和网络相结合的道路上越走越远，积累了丰富的经验，为其日后的自主创业奠定了坚实的物质和精神基础．

２００４年，同样于毕业的第四年，像当初给过他莫大触动的那个年轻老板一样张同伟也拥有了属于自己的公司，开始承接一些太阳能产品工厂的外贸业务，由于在原单位熟练掌握了全套的网络公司知识，积累了大量的外贸业务相关经验，同时又凭借着自己诚信踏实的为人处世风格所赢得的大量的客户和公关资源，公司很快就实现了赢利．然而随着太阳能行业的快速发展，产销一体化的模式成为了必然，顺应着这一大势，张同伟于２００５年５月份决定投资建厂，经过不足３个月的紧锣密鼓的筹备，同年８月份，贝德莱特拥有了属于自己的生产基地，从此张同伟带领着贝德莱特走上了集研发生产外贸销售一体化的独立发展道路，至今不足四年的时间已经拥有了年产值近７０００万的规模．

面对危机

然而谈到如今的成就，张总却微微皱了一下眉很有危机感地告诉笔者：不是谦虚，是我们真的还需要发展壮大的，如你所知道的，贝德莱特的产品是以出口贸易为主的，虽然在国际市场上我们已经占有了很大的市场份额，但大家都知道我国是太阳能产品的生产和消费大国，太阳能企业只有真正在国内市场站稳脚跟，才可以得到更快速的发展，所以说我们做太阳能，最终还是要依托于国内市场的．但目前来说在国内市场这块我们的市场资源不是很占优势的．而至于为什么目前我们主要专攻国际市场，这其实是一种市场开拓的迂回战略，原因有二：其一，国内太阳能市场现在比较混乱，各个品牌多而杂，所以竞争相当激烈且无序，这种状况下在国内市场参与竞争只能挤的头破血流，这样做不合时机；其二，在原来工作的外贸公司我积攒了相关的外贸业务经验和资源，开拓国际市场比较有优势．所以不得已，我们选择了先走国际销售的道路，很幸运我们把这条路走通了．但我们的最终发展目标还是要打开国内市场，做我们中国自己的品牌！

问到国际市场和国内市场的现状和趋势比较，张总直言道：其实国外的太阳能市场还没有真正打开，人们对于太阳能的认识度还不是很高，因此国外很大面积的市场加起来也不及国内市场的某一区域的份额大．而目前国际和国内市场的最大区别在于经销商，他们在选择厂家进行合作时所考察的侧重点相当迥异，外国经销商比较注重选择产品质量和售后服务比较好的品牌厂家，而中国经销商则侧重于厂家政策以及自己的获利额度．国内经销商的这种选择倾向就直接导致了国内厂家和品牌进行价格竞争的混乱状态，但是随着人们认识的不断提升和消费观念的转变，这种状况维持一定的时间段以后会慢慢好转并得以改变，必要的时候我感觉一些行业内的大品牌也会参与到价格战中，降低自己的价格来帮助行业洗掉其他的一些杂乱品牌，转而把自己的赢利点放到售后上面．预计在未来５年的时间内，太阳能厂家和品牌大约在100家左右，也就是说，能够生存到５年以后的太阳能企业就算在行业内“过冬＂了．虽然有国际市场在保底，但我们仍然感到＂过冬＂的压力非常大：＂这五年的时间到底怎么过？＂这是个相当大的问题，困扰着整个行业．

而在这样的状况下，我们的困扰在于，一方面，面对国内市场的冬季，要么我们力争排到行业前20名，要么就面临着３－５年退出国内市场，所以如何改变国内市场格局对我们来说是一大挑战；另一方面，面对国际市场的严格要求，我们正在接受外国合作商的全方位考察，如果考察通过与其建立了良好的合作关系，那么我们会得到很迅速的发展，但一旦通不过，外国市场的本土企业就会在自己的国家发力，最终会挤掉我们设在那里的经销商，最终也会把我们的产品剔除出本土市场，压力也相当的大．但可喜的是我们现在已经通过了多个国家的综合考察，有望达成合作共识．

彰显智慧

＂在这样的状况下，您企业的优势在哪里并且如何将其充分发挥？＂笔者紧张地问道．张总自如地笑谈：我们的核心竞争力就是拥有很长的产品线，可以说具备着现在国内的大品牌都不具备的自主开发能力．我们现在正在研发一些太阳能相关的利用产品，如便携式太阳能热水器，目前主要还是针对国外市场进行销售．另外我们仍然在不断地探索着新产品和太阳能产品的新利用渠道，不段地拓展着太阳能产品的功能，争取扩大其用途，以扩展太阳能行业的外延市场，在一定程度上解决我们目前的瓶颈问题．比如说我现在在考虑的两个问题，都可以拓展太阳能行业的外延空间在一定程度上减缓激烈的竞争状态．其一，我们可以试探着研究一个比较好的智能控制器，用其将太阳能集热板连接到我们用户之前所选用的常规能源热水器的水箱上面，当太阳能集热板所集聚的热量能够使水箱中的水温达到一定温度的时候，人们就相当于在使用着太阳能热水器，而当阳光不够充足，单凭太阳能热水器不能达到规定水温时，智能控制器就自动转换到常规加热方式，开启常规能源装置继续加热使水温达到人们日常使用所需的要求，这样一来，不仅形成了一种常规能源和太阳能交替互补的供热方式节省了用户常规能源的高消费问题，而且在传统热水器上面只加装一个太阳能集热板，也没有使用户原来所采购的装置彻底报废，还省去了安装一个完整的太阳能热水器的高额费用，两方面节省一定能赢来很大的市场，而且最重要的是，集热器可以装阳台上，这样可以让80%的城市高层住宅也用上太阳能，让太阳能热水器一下子多出来这么大的一个新的市场；其二，我们现在国内用户对于太阳能热水器使用还仅限于热水供应这一功能上，因此一户人家最多只安装一台太阳能热水器。而如果让每个用户多加两台太阳能热水器的话，三个太阳能热水器的水箱蓄水量就可以用于空调的水供应量以及地热泵等供暖设施的使用，这不仅替代了煤和电等珍贵能源的大量消耗，还能够使得室内空气湿润，在冬天里解除居民室内干燥的忧虑，这样一来我国的太阳能市场就又可扩大2-3倍了，行业的发展将得到更大的空间！目前我们已经在生产大容量水箱的太阳能热水器并进行出口了，外国人很喜欢这种取暖方式！

睿智领导

看着张总年轻的脸上散发着的熠熠光辉，笔者看到了这个集体强大的生命力。张总敢想敢做的魄力再一次把笔者的思绪带到了一进门展厅的那七匹狼的雕塑上面，问及张总为什么要选狼群来作为自己团队的象征，张总讲了去年发生在自己厂里的一个小故事。随着企业的快速发展，利润的增多，去年，厂里出现了帮派化的苗头，还未等事态严重，便被张总察觉，张总没有去责难任何一个人甚至任何一个“派系”，而是制作了这么一个狼的团队摆到了大家每天上下班都能看到的地方，狼群中间，一块显眼的牌子上写着：“狼，犬科类动物。过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。”在把狼群作为自己企业的定位以后，张总是这样教育自己的员工的：狼的一个个体本身就已经具备了非常强的攻击性了，但他们却还要这么无间合作。因为在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼族得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突，它们对内倡导团结互助，对外强调协同合作、和谐共生。从此，公司和厂里的帮派化现象自动消失了，大家精诚合作亲如一家，直到形成了现在这样一支年轻而富有朝气的精锐团队，一往无前地驰骋在行业发展的大道上。于是张总给自己的员工定下了三个雷打不动的铁纪律：一，出现派别斗争者一经发现立即开除；二，有不良品行者一经发现立即开除；三，打架斗殴者立即开除！说到这里，张总又讲了一个发生在自己员工身上的小事情，一次厂里的一个员工到银行取款时，由于银行工作人员的疏忽多给其提取了500元人民币，事后银行联系到了该员工以及公司，银行和公司双方面催促该员工将其多提取的款项交还银行，但该员工迟迟不肯还，最终被公司解雇。张总斩钉截铁地说，小至一个员工，大到一个企业，无论实力和能力如何，最根本的东西不能有问题那就是道德品行，如果连道德品行都无法保证的话，那么做人也好作企业也好必然是失败的，我的员工不允许有这样的道德问题出现。

诚信合作

说到道德问题，我们的话题也很自然地转到了“诚信”二字上面，张总真诚地告诉笔者，不论是最初的业务员还是现在的老总身份，支撑他走过来的一直是那些自己赖以生存的客户，而维系自己和客户之间友好合作关系的筹码便是自己的“诚信”。张总向来把自己的客户当作亲人来看待，不光把产品做到尽善尽美，还尽一切可能为客户提供方便。张总说尤其面对外国客户，其对产品品质和服务的要求近乎苛刻，一次由于配件供应商的缘故，一个瑞典的客户在使用太阳能热水器的时候突然真空管发生爆炸，向公司索赔一台新的太阳能热水器，并且以真空管爆炸后碎玻璃溅到了该居民屋外的草坪上为由要求张总将该范围内的草坪全部拆除更换，然后再为其买一份价值3500元美金的保险。这些在我们眼里苛刻到近乎于无理的条件张总居然全部都答应了！他很平常地说，这是任何一个准备作长远做大的优秀企业都该具备的基本素质，并且还告诉笔者用这些损失来维护自己的品牌和形象是世界500强的企业谁都会去做的事情，无论涉及到哪个行业。希望企业长生就要把眼光放得远一些，而眼下要坚持的就是“诚信做人”与客户“诚信合作”，为消费者“诚信服务”！这样做不一定能做到百年老店，但不这么做，10年内必然被市场淘汰掉。

听着张总讲的点点滴滴的创业之路，经商之路，亦折射出了这个年轻人的为人处世之道，让笔者深谙了做企业先要做人的道理。愿这个年轻的狼族首领带领着他的精锐团队在未来的道路上所向披靡，看着张总年轻而朝气蓬勃的脸，我们更有理由相信这支年轻的团队会创出一片属于自己的广阔天地!除了钦叹，唯有祝福.