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姓 名:赵群
所在单位:南京派士新型建材有限公司
职 务:董事长
职 称:经济师
社会职务:国家太阳能协会常委
06-07年度，个人和企业主要业绩：
江苏省家用电器行业协会《江苏太阳能热水器市场优秀配套商》
江苏省能源研究会/太阳能利用专业委员会常务理事单位
中国科技报研究会/中国科协信息中心《华东优秀科技产品》
中国农村能源行业协会/太阳能热利用专委会《太阳能热水器最佳输水管》
中国节能协会/太阳能专业委员会：赵群为第二届太阳能专业委员会理事
中国农村能源行业协会/太阳能热利用专业委员会：赵群为第四届热利用委员会理事
参评介绍：
南京派士新型建材有限公司是一家集生产、科研、营销为一体的现代化民营企业，在高新技术开发区建成了全国目前最大的太阳能专用管、地板采暖专用管生产基地，年产量达3万吨。在沈阳、西安、兰州三地均设有分公司，产品销售辐射全国。
南京“派士”PEX太阳能专用管2002年11月国内首家通过国家理化中心“8760”小时抗老化试验，获国家ISO9001：2000最新质量体系认证，南京“派士”PEX专用管耐高温110℃，抗低温-70℃。人民保险公司承保，经国家化检中心、卫检中心检测均达到国际标准。而使用南京“派士”产品的厂家如“皇明”、“清华阳光”、“光芒”、“华扬”、“力诺”、“天普”、“桑夏”、“辉煌”、“美大”等用户都完好无损。
团结、诚信为企业注入了生机
俗语说“商场如战场”。但凡企业家，总是那么机智、敏锐，在与南京派士老总赵群的交谈中，我们更是深有此感。
南京派士新型建材有限公司，在如今的太阳能行业中已是赫赫有名，它是一家集生产、科研、营销为一体的现代化合资企业。从１９９９年投入生产到如今，已有５年多的时间。在这５年中，南京派士生产的ＰＥＸ太阳热水器地板采暖专用管，用赵总自己的话来说，“已占有了中国太阳能市场的半壁江山”。
赵群有这样一句话——企业的发展是科技、人才、资金的综合体现，经理人如同一个好的教练，如何发挥好企业团队精神，是决胜于“整合营销”的关键。在南京“派士”公司，有９０％以上的技术人员是本科以上学历，是一支高层次、高起点的团队。２００１年，“派士”与瑞士“卡拉马”公司全面合资，引进交联聚乙烯ＰＥＸ管、ＨＤＰＥ管生产线，产销量大，其生产的ＰＥＸ太阳热水器地板采暖专用管，严格按照德国标准ＤＩＮ１６９８２３生产，获国家ＩＳＯ９００１－２０００最新质量体系认证，人民保险公司承保，经国家化检中心、卫检中心检测均达到国家标准。
赵群，做为南京派士新型建材有限公司的老总，作为这一团队的“教练”，他对企业团队有着非常深刻地理解。他说，企业就如同一个球队，一个大家庭，只有所有的人想法一致、做法一致、目标一致，才能得到一个好的结果。他举例说，在第十三届世界杯时，有一个巴西队的球员，他的球技非常精湛，在全国很有名，但是，由于他不懂得和别的队员配合，没有团体精神，他的教练就不打算用他参加世界杯，虽然他们国家的领导人点名让他上场，全国人民呼吁让他上场，但最终教练还是没有用他，为什么？因为在一个球队中，你一个人的球技再好，如果没有团队精神的话，那我们的目标还是不能实现。只有大家凝聚在一起，形成一种精神，一种战术，目标高度一致，才能进入对方的球门，取得胜利。
在企业也是一样的，不论你的学历多高，你的技能多好，如果你不注重团队精神，那么，企业是不会要你的。所以在“派士”公司，所有员工和他们的“教练”都紧紧团结在一起，相互理解，相互配合，高质量地完成自己的工作，提高了效率，也提升了公司的形象。
自１９９９年投入生产以来，“派士”公司正是靠这种团队精神，使企业蒸蒸日上，销售业绩一路飘红。１９９９年，“派士”公司年产值４００万元，这样的成绩在当年的太阳能配件行业还只是一个“小字辈”；然而到２００３年，派士公司的年产值已增加到３０００万元，实现年产值翻番。
公司生产的太阳能专用管，２００１年７月被评为“国家新建住宅给水管材推荐产品”，２００１年９月被“中国太阳能行业协会”推荐为唯一指定用管，２００１年１０月获“华东优秀科技产品奖”，后又被国家建设部、国家经贸委、农业部、建材总局誉为“绿色建材”等等。拥有这样的成绩，这与派士公司的营销理念是分不开的。公司以占领市场为目标，根据市场的变化而变化，细分市场，共分为三级，一级是太阳能生产厂家；二级为省会城市的特约经销商；三级为旗县级特约经销商。他们不设唯一总代理，而是设特约经销商，在省会级城市可设为４－５家，在旗县级可设为２－３家。这样做的目的就是建立一个密集型的大市场，让每个经营者都能得利，而不是“在一颗树上吊死”。
派士公司的两大部门很重要，一是市场拓展部，一是市场营销部。市场拓展部中有２０名销售工程师，他们主要是搜集各地信息，拓展市场区域，运作新客户，发展、签订新定单等等；而市场营销部主要发货，并做好售前、售中、售后服务等等。赵群说，一个企业的发展要有好的分工配合，还要有一个好的营销思路。目前，派士公司已拥有了一大批大客户，如皇明、辉煌、华扬等等。
“天道酬勤，商道酬信”，对于赵群所领导的“派士”公司来说，诚信对于企业如同水对于人类一样重要。“派士”公司在运营市场中尤其注重自己的诚信，注重自己的售前、售中、售后服务。在２００４年春节刚过，“派士”公司就接到东北地区一位经销商来电，称有一用户的ＰＥＸ太阳热水器专用管破裂，问题不知出在哪？面对这一问题，赵群当即决定，派两名工程师去该地了解情况，解决问题。结果，是太阳热水器在安装时出现的问题，而不是产品本身的问题。但是，“派士”公司还是给予统一承担损失，统一更换。赵总说：“那几米管子值什么钱，我们来回的飞机票就花掉了上万元，但值钱的是特约经销商对我们的信任，是用户对我们的信任！”他说，一个好的企业，其最大的支持后盾就是那些老客户，“老客户是企业的一大笔宝贵的财富，是一个企业的后盾、基础。企业的发展离不开这些老客户的支持。”
在与赵总的谈话，我们深深感受到，他对诚信的领悟和重视，或许，这也是赵群对待人生的一种态度吧。
在谈到今年的销售成绩，赵总更是掩饰不住内心地喜悦，他说，我们在２００４年的前半年，销售成绩已达到２６００万元，预计今年年产值可达５０００万元。当我们问到他是否能实现这一愿望时，他笑着说：“为什么达不到？一定能达到的。”
对于派士公司以后的发展方向，赵总向我们介绍说，在以后的发展中，我们以ＰＥＸ太阳热水器专用管为主导产品，规划向市场多元化进军，以中水、分质供水及纯净水打开市场，在十年之内成为国内太阳能配件市场行业老大。
最后，我们谈到现今的太阳能行业市场，赵总说，如今的太阳能市场是一个不规范的市场，而这一不规范的市场创造了一种不规范的游戏规则，我们只有顺应市场规律，稳扎稳打，才能取得胜利。当前世界能源紧缺，尤其是我们国家，而太阳能做为一个清洁能源，它必定有着一个前景很好的市场。
文/刘红梅 牛玲仙
不怕被人模仿 只要始终经典
——访南京派士新型建材有限公司董事长赵群
南京派士新型建材有限公司是一家集生产、科研、营销为一体的现代化合资企业。2001年南京派士与“瑞士卡拉马”公司全面合资，引进交联聚乙烯PEX管、HDPE管生产线，产销量居国内同行之首。
南京“派士”PEX太阳能热水器地板采暖专用管，严格按照德国标准DIN16982/3生产。获国家ISO9001-2000最新质量体系认证，人民保险公司承保，经国家化检中心、卫检中心检测均达到国家标准（经国家化学建筑材料测试中心测试，通过了8760小时试验）。南京“派士”PEX专用管，耐高温110℃，抗低温-70℃。
“派士”PEX太阳能热水器专用输水管，2000年9月被“中国太阳能行业协会”推荐为唯一指定用管，2001年7月被评为国家新建住宅给水管材推荐产品，2001年10月获华东优秀科技产品奖。
南京派士公司始终坚持质量第一的方针，“派士”PEX管被国家建设部、国家经贸委、农业部、建材总局誉为“绿色建材”。人民保险公司承保，经国家化检中心、卫检中心检测均达到国际标准。而使用南京“派士”产品的厂家如“皇明”、“清华阳光”、“光芒”、“华扬”、“力诺”、“天普”、“桑夏”、“辉煌”、“美大”等用户都完好无损。
特有的个性、文雅的举止、简洁的谈吐、缜密的思维、强健的体魄和敏捷的动作，用这些词语来形容我们眼前的这位带有某种传奇色彩的南京派士新型建材有限公司董事长赵群一点不为过。
面对着一系列的荣誉，我们不难看出，派士的成功其实是赵董事长的一系列经营、管理、形象、信用、销售、人才等理念的成功。 作为中国太阳能专业委员会理事之一的南京派士新型建材有限公司董事长：赵群郑重承诺，使用“派士”PEX管，产品可质保十五年。
“整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚。”派士经营的精髓在于研发生产出高品质的管材提供社会，为供应商服务，平等互惠，长期合作培育品牌发展规模；为分销客户服务，共享产销资源、共享品牌价值，创造利益，分享价值；为消费者服务，品牌、价格、服务一步到位。
有了这样的经营理念，再加上紧紧抓住市场是派士成功的秘诀。赵总的经营策略是：确定市场、顺应市场、主导市场。确定市场，顺应市场并不太难，难就难在主导市场。那么如何去主导市场呢？就是把销售主导权控制在自己手里。赵总说，在销售上我们不能依靠一棵大树而失去一片绿荫。派士从不设销售总代理，而是在各地设分销商。派士产品由分销商传到用户手里。而抓好分销售这个中间环节就使他更加贴近市场，在举措上能够采取主动。而不把销售主导权拱手让人，又受制于人。有了销售主导权就基本上有了市场主导权。为了抓好分销商这个中间环节，他每年要抽出许多时间，一个地区一个地区地走访分销商。现在派士产品在国内行销除西藏、台湾外的全国各地。
通过与经销商的近距离促膝谈心、沟通联络感情，赵总获取了来自用户的有关要求和反映的第一手资料，了解了市场动态，发现了新竞争对手的新商机。这样，赵总就对整个太阳能管材行业的总体状况了如指掌，为自己的生产、经销、销售所采取策略找到了客观依据，每一个重大决策都能有的放矢，使自己处于不败之地。
派士的成功，还因为他们有一个富有专业精神的团队，这个团队紧紧的团结在赵总英明的指导下，热爱自己的企业和事业。他们有睿智的头脑、前瞻的目光，远大的抱负和高昂的激情，智慧是他们的资本和骄傲，独立是他们的名片和特征。他们信奉只要将他们的业务目标，作为一切团队合作的指南，就会实现他们的业务目标。这也是衡量他们团队合作成功的标准。充分沟通，共享资源，精诚合作，深刻理解自己对实现团队目标所承担的责任，将团队的成功作为个人发展的根本途径，在达致团队目标的过程中去实现自我价值。
“天道酬勤，商道酬信”，对于赵总所领导的“派士”公司来说，诚信对于企业如同水对于人类一样重要。赵总是这样说的：“人”，“言”乃为信也。“诚”乃真实，实在，之意，主要指一种真实的、诚实的心意或心态，“信”乃确实、信实、信用、相信、信奉之意，由此可见“诚”和“信”都具有“真实的”，“可信”的意思。“诚”“信”连用形成的“诚信”一词，就是诚实不欺之意，不欺已曰诚，不欺人曰信。诚信是派士获得成功的重要因素之一，在经济全球化的今天，派士将不断提升信用，打造诚实守信企业。从赵总的谈话中，我们深深感受到，他对诚信的领悟和重视，或许，这也是赵总对待人生的一种态度吧。
俗话说，商场如战场。赵总比别人更懂得这句话。唯有强者才能主导市场，而赵总不愧是这样的一个人。
以市场为导向,持续增强企业盈利能力,专业化,信息化,追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标、重执行、重结果，追求更高的顾客满意。矢志不移、持之以恒，打造中国最优秀的管材品牌是赵总始终坚持的企业基本法则。
面对着派士今天所取得的累累硕果，赵总从容的做了如下总结：经过多年的创业发展，派士有幸得到国家建设部、国家经贸、农业部、建材局领导和广大消费者朋友对派士一以贯之的关心始终如一的期望。正是这种社会的关心和期望成为支持派士人自强不息、拼搏进取的精神力量。历经由小到大的成长，派士已从我个人的事业，变成一项社会的事业。这期间，我有幸结识了数以千计的知名企业界人士，大家从互惠互利的商业伙伴，成为志趣相投的莫逆之交。让我倍加珍惜的是，派士在和这些知名的中外厂商交往中，学习和借鉴了诸多经营管理企业的经验，积累派士进一步做大做强的知识财富。在成就社会化派士的道路上，我有幸与一大批志同道合的同事互敬互勉、互补互助，把艰辛的事业演绎成创造性工作，把平凡的工作积淀成宏伟的业绩。路漫漫，其修远兮。个人的价值并不在于拥有财富的多少，而在于创造更大的价值。展望未来，我和我的同事将坚持以企业为平台，致力于把派士打造成中国最优秀的管材品牌，以派士企业的不断壮大，报效家人、报效社会，实现人生的价值。
最后，我们谈到现今的太阳能行业市场，赵总说，今天的太阳能市场仍然是一个不规范的市场，而这一不规范的市场创造了一种不规范的游戏规则，我们只有顺应市场规律，稳扎稳打，才能取得胜利。当前世界能源紧缺，尤其是我们国家，而太阳能做为一个清洁能源，它必定有着一个前景很好的市场。
结束了和赵总的谈话，让我们感慨万千，派士能有今天的巨大成就，是与赵总的领导和全体员工的共同努力密不可分的。让我们共同期待派士在日后的市场竞争中能够长期立于不败之地，在太阳能市场领域继续占据主导市场地位！祝愿赵总的人生更辉煌、派士的明天更美好！
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