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参评事件名称：太阳雨保热墙技术引领太阳能行业迈入保热时代
事件主体名称：江苏太阳雨太阳能有限公司
负责人：徐新建
保热墙推广活动临沂站
保热墙推广活动宣化站
保热墙推广漯河站
保热墙推广南昌站
参评事件主体报告:
太阳雨保热墙技术引领太阳能行业迈入保热时代，应该说太阳雨在2005年前一直保持着稳步发展的态势，到2007却一下子成为了行业众多企业的追随者，并将太阳能产业从一个时代带领到另一个时代。
祭出“保热”法宝
在长跑比赛中，有些有实力的选手往往在前半程紧跟领先者，采取跟随者策略，最后冲刺阶段，猛然开辟新通道，超越对手，获得比赛胜利。
与此颇为相似的是，太阳雨在此之前，在太阳能行业中由于种种限制和客观条件，一直采取跟随者策略，低调紧跟，稳步发展。直到在2005年获得中国名牌后，才逐渐脱颖而出，高调起来，参与重组产业格局。太阳雨作为后来者，欲打破市场格局，成为一个领导市场的品牌，挑战行业主流概念，必须另辟蹊径，躲开对手众多的集热概念，另外建立一个属于自己的概念，吸引市场和消费者的关注。太阳雨就敏锐地在合适的时机以合适的路径试图超越，“保热”概念应运而生。
一项调查表明：超过60%以上的消费者反映目前使用的太阳能保温效果差，晴天、白天时水是热的，但到用时水温却降低了，热量白白流失掉了。在太阳能热水器市场上，全玻璃真空管的吸收率已达到93%～97%，近年来提升热水效率对热水器最终热水温度影响已不再明显。由于太阳能热水器户外温差大、环境复杂，因而水箱保温功能就尤其重要，因此在同等吸热条件下提升保温性能就成为必然。
‘集热’是基础，‘保热’才是关键，保住热量才是最有效的。”太阳雨找到了自己突破红海封锁的王牌。他们创造了“提高热水利用效率的几个递进阶段”的概念：即三靶真空镀膜实现了由低效率吸热时代到高效率吸热时代的进步，而高效率吸热时代则同时为低效率热水时代。对此，太阳雨祭出法宝“保热”技术，以“R&A高科技绝热膜、聚氨酯高温高压整体发泡技术和恒温熟化处理技术”实现了保热墙功能，并提出“保热墙”实现了由低效率热水时代到高效率热水时代的变革。
为了将“保热”牢牢占据，迅速转化为企业的战斗力和影响力，太阳雨将“保热”概念深化升级，形象地赋予产品“保热墙”概念，生动而通俗地向消费者传达了保热的诉求，成功将技术概念通俗化、视觉化表达，取得了极大的传播效果，“保热”成为太阳能产业的热点概念。在强调“保热”的同时，太阳雨并没有放弃对“吸热”的关注。太阳雨聘请被称为“世界镀膜之父”的澳大利亚国家科学工程院杰夫瑞?哈丁(G.Harding)博士为太阳雨首席科学顾问。这说明，在吸热方面，太阳雨也不遗余力做足了基础功课，真正在技术层面保证了“吸热是基础，保热是关键”的经营理念的实现。
太阳雨的保热概念将太阳能热水器市场划分成了“吸热”和“保热”两个阵营，太阳雨的品牌形象也获得了极大的提升，太阳雨成为“保热”这个创新阵营里一枝独秀的领先品牌。
借力造势“保热”更热
在大多数企业在集热“战场”上惨烈撕杀的时候，太阳雨“保热”战略独树一帜，在广告传播上集中诉求——“集热是基础，保热是关键”，全力抢占空白概念点——“保热”，以确立自己在保热领域的领导者形象。
各界携手合作，举办460多项庆祝活动。从4月份起，大陆便出现香港游的小热潮，香港回归十周年也成为媒体关注的焦点和民众热议的话题。
五一黄金周马上到来，黄金周过后就是7月1日，两个节日间隔两个月的时间，如果时间能够延续下来，应该达到一个销售高潮。经过策划，推出了买“保热墙太阳能赢香港游”的抽奖活动。活动从5月1日起到6月20日结束，活动期间凡在太阳雨专卖店购买指定“保热墙”产品的消费者，每台均可获赠“香港祝福卡”一张，除可参加“选太阳雨太阳能，赢‘香港十年’游”大抽奖外，还可以获赠太阳雨缤纷大礼包，活动现场接受消费者预约登记，凡活动现场预约登记并交纳定金的消费者，可享受优惠。
这一活动推出后，马上产生了效果。5月1日一大早，几乎所有的经销商都乐了，由于奖项相当的诱人，加上前期宣传到位，许多消费者早已在专卖店门口排起了队。仅五一当天就卖出4678台。购机抽奖活动虽然结束但整个宣传活动并没有结束，80多名幸运消费者产生后，又在幸运消费者所在地的电视媒体上进行了公告，并由当地经销敲锣打鼓将喜报送到家里。到8月底，活动全部结束。此时，十一黄金周又即将到来。
为了有一个更好的促销创意，太阳雨市场部召集各部门，召开了个“诸葛亮献计会”，一个个方案被提出，又一个个被否定，正当大家绞尽脑汁苦思冥想时，有人接到一条关于奥运会的手机短信新闻，并随口念了出来，大家的话题便转移到奥运上来，突然有人大喊“可以搞买太阳能赠奥运金牌啊！”大家认为，直接叫奥运金牌肯定行不通，但可以换个象征北京奥运会的名字。经过讨论，促销奖品决定为24K的“2008金牌”。奖品确定后，立即与多家造币厂联系，经过考察后，最后确定由上海造币厂来制造。上海造币厂是著名的造币厂，由其来生产，更加可以增加金牌的“含金量”。9月30日之前，3万张抽奖卡运达全国各地的1000多家经销商手中。
为了进一步吸引消费者的购买欲，活动期间通过各种方式进行了大张旗鼓的宣传造势。9月25日至28日期间，全国各地有近十万人收到这样一条短信“天上真的会掉馅饼！十一期间购买有保热墙的太阳雨太阳能，就有机会获得24K金牌，机会不容错过，快快行动吧！”这条短信之所以选在这个时机发，主要是考虑到很多人在这个时候已经在积极为十一的消费做计划了，并且如果提前发这一条短信，因为离活动时间太长，容易让人淡忘，而这个时候人们的心早已经盼望着在十一期间有对他们有利的促销活动了，此时看到这样一条具有诱惑力的短信更能挑起他们的购买冲动。
尝到五一香港游抽奖活动甜头的经销商们，也是以百倍的热情大力支持这次活动，并在当地进行各种宣传造势。于是，十一期间，在凡是有太阳雨经销商的城市的楼体上，繁华场所，都可看到“买有保热墙的太阳雨太阳能 赢24K金牌”巨大的红色宣传条幅。似乎“保热”成为了每一个城市十一期间的主旋律。
通过这两次别出心裁的促销活动，太阳雨不但赢得了市场，更让保热成为太阳能产业的热门话题和产业升级的一个分水岭。
据调查，在太阳雨推出保热墙之后的短时间内，市场上突然出现了诸如“防冷墙”、“绝热墙”等概念雷同的保热概念，同行跟进如潮的现状也说明了太阳雨保热概念的影响力，保热已经成为行业关注的新热点，成为行业新的发展方向，同时也不可避免地引发了这种跟风潮。
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